做好谈判的准备：制定谈判战略

谈判的准备工作十分重要，而准备工作最重要的是谈判前的战略制定和知己知彼，由于谈判中的情况是千变万化的，所选取的战略也要能随机应变。 ...

2009-06-21    浏览: 120

商务谈判实例（一）

DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手．就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？...

2009-06-21    浏览: 138

商务谈判实例（三）

Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限，您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？...

2009-06-21    浏览: 154

改变谈判中劣势的技巧

只有你下定决心，坚持规定的标准，才会避免屈服于对方的压力。同时，最低限度也限制了人们的想象力，谈判对方有优势，并不是说在所有的方面都有优势。...

2009-06-21    浏览: 194

谈判的几种技艺

新换上来的谈判者有机会抹煞以前所作的让步，重新开始谈判，延缓合同签定，或者换讨论的问题,谈论某关键问题，语言进行干扰，从这问题进入另问题，正事无法解决....

2009-06-20    浏览: 266

商务谈判案例 （１）

开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件，一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。...

2009-06-20    浏览: 1481

常用的谈判技巧：把沉默当作语言

当他感到乏味时，会拿起桌上的报纸或其他什么，随便翻阅起来，这是暗示对方，报纸虽然很乏味，也比你的话有意思，在一定的语言环境中，默语的语义是明确的。...

2009-06-20    浏览: 72

商务师利用规则十大经典贸易案例分析

全球化中的中国不应只扮演消费者的角色，还应是有竞争力的生产者，联合其他受到损害者共同提出申诉，根据世界贸易组织解决争端的多边机制维护中国的利益。...

2009-06-20    浏览: 326

谈判中的十大锦囊妙计（10）

生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。...

2009-06-19    浏览: 335

谈判中的十大锦囊妙计（5）

遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气，对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。...

2009-06-19    浏览: 570