商务谈判的语言技巧

在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢，谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的效果。...

2009-06-19    浏览: 73

外贸业务谈判技巧(1)

多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。...

2009-06-19    浏览: 106

谈判中影响倾听的11种障碍

许多人认为只有说话才是表白自己、说服对方的唯一有效方式，先入为主的印象妨碍了我们耐心地倾听对方的讲话，如对某人看法不佳，因一些其他事情而分心。...

2009-06-19    浏览: 105

哈佛经典商战谈判技巧的20法则（上）

反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确，谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人，攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞。...

2009-06-19    浏览: 157

做好谈判前的“谈判”

要使谈判顺利地进行，就必须先要营造友好的、和谐的谈判气氛，寒暄正是营造这种气氛的契机，打招呼和寒暄也是谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好方法。...

2009-06-19    浏览: 118

商务谈判中的拖延战术

充分了解对方信誉、实力，乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹,谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性....

2009-06-18    浏览: 90

对外商务谈判中的沟通障碍与技巧

沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心，如果沟通时有心理障碍，就会大大降低双方的可信度。 ...

2009-06-18    浏览: 206

常用商务谈判英语

A:Wouldyouliketogothroughourfactorysometime?什么时候来看看我们的工厂吧？B:That’sagoodidea.好啊。...

2009-06-18    浏览: 218

如何进行跨文化谈判（２）

利益文化范畴涉及利益与优先事项，使用权利标准解决争端的成功的关键是，要么提出争端另一方同意认为公平的标准，要么提供新的可靠的信息使提出的标准看上去公平。...

2009-06-18    浏览: 160

与日本人谈判的技巧（1）

商务谈判中，我们习惯于5~10分钟寒暄后便进入谈判主题，而这对日本人来说是不太合适的，日本高层主管往往会对对方公司的正直、可信、履约能力做个整体判断。...

2009-06-18    浏览: 61