商务谈判案例

一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件，一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。...

2009-06-16    浏览: 7293

谈判者即兴演讲的奇妙分量

即兴演讲必须讲究语言上的技巧，要做到有深刻、激昂的鼓动性，不但要求内容丰富、深刻、发人深省，还要求演讲者自己要有火热的真情。...

2009-06-16    浏览: 69

人的因素如何影响谈判

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用，按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用。...

2009-06-15    浏览: 119

矛盾也是一种生产力

自然界的变化，主要地是由于自然界内部矛盾的发展，都说目前的中国家电市场是比较成熟的，同时也是中国为数不多在世界市场上具有绝对竞争力的行业之一。...

2009-06-15    浏览: 248

谈判中答复的技巧

这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系，对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。...

2009-06-14    浏览: 121

如何提高询价反馈？

填写“询价单”时，尽可能将产品规格、型号、数量等信息填写完整，您可以在“询价单”中选择“手机短信”进行询价，您可以使用“贸易通”随时与供应商取得联系，进行询价和报价。...

2009-06-13    浏览: 267

商务谈判案例 （２）

农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利。 ...

2009-06-13    浏览: 1942

销售员谈判的8条锦囊妙计

了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大，也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，永远不要接受对方第一次开价或还价。...

2009-06-13    浏览: 230

谈判气氛的控制技巧

谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形成了，并影响以后会谈气氛的发展，会谈一般应在紧张、严肃、和谐的气氛中进行，利用谈判气氛调节谈判人员的情绪。...

2009-06-13    浏览: 146

谈判气氛很重要

良好的气氛容易使双方进行沟通，也便于协商，所以谈判人员都愿意在一个良好的气氛中进行谈判，谈判人员应该径直步入会场，以开诚布公的、友好的态度出现在对方面前，肩膀要放松。...

2009-06-13    浏览: 80