商务谈判技巧——通过刘姥姥荣府借款看项目谈判

我们看见刘姥姥前往荣府借款这个情节，其实，刘姥姥前往荣府借款应该可以看作是一种借贷行为。在进行借款前，刘姥姥一行确实破费心思，做了一番筹谋和策划。...

2009-10-06    浏览: 696

谈判中如何处理不同类型的反对意见

借口不是真正的反对意见，它是对方出于某种原因不想说明，但又拒绝对方要求的理由；恶意的反对意见的目的是给对方出难题，有意搅乱视听，甚至对个人进行身攻击。...

2009-10-05    浏览: 963

浅议建筑工程合同预算中的谈判技巧

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当。...

2009-06-28    浏览: 258

女性与商务谈判

谈判的铁律是“赢者不全赢，输者不全输”，自已赢一点，也留一点给人家，人际关系才会圆融，怎么样在自己的和对方的立场上维持平衡，是女性在上谈判桌前要想清楚的。...

2009-06-28    浏览: 312

谈判中的十大锦囊妙计（3）

重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿，假如你不理直气壮地坚持要求得到直正属于自己的东西，别人不会帮助你。...

2009-06-28    浏览: 770

谈判技巧：敢于要价

大部分女性都害怕和上司谈论薪水的问题，而男人则把这种谈判当作一个刺激的游戏，他们不仅与老板谈判第一份工资，也谈加薪、更换岗位、争取奖金等问题。...

2009-06-27    浏览: 132

如何进行跨文化谈判

文化即详指并受限于在共同生活中起着实质性作用的物质存在，当双方跨越文化进行谈判的时候，双方都把各自的文化摆到了谈判桌上。...

2009-06-27    浏览: 95

实质利益谈判法的三个阶段

分析阶段（Analysis Stage），也是谈判人员对谈判双方的谈判情况进行分析，达到知己知彼阶段；讨论阶段（Discussion Stage），也就是谈判双方讨论交流阶段。...

2009-06-27    浏览: 104

创造双赢的谈判方案

谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持立场，也盲目不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。...

2009-06-27    浏览: 293

外贸商务常用口语220句（3）

Idon’tknowwhetheryourealizeit,butthisconditionisessentialtous.我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。...

2009-06-27    浏览: 342