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康佳品牌营销部周彬发表的演讲

2009-01-21 08:00 浏览:
尊敬的各位评审、企业同仁大家好。我们今年围绕运动高清这条主线,打造整个营销案例。  
  进入2007年国内的平板市场产业链角色各分工更为明显,上游掌握着芯片和各厂商,下一位是各连锁终端。整机品牌在产业链的夹层中竞争是非常残酷的。我们分析了国产品牌的优势和渠道,以及我们的反映速度。外资品牌主要是上游的配套。2008年我们更应该做的是结合品牌的势力,结合这个特点我们推出了运动高清这条主线。  
  我们首先进行技术趋势分析,进行了双稳双待,120赫兹的技术支持,以及芯片的支持,这是我们技术上的优势。我们对消费者需求进行了分析。消费者需求在2007年、2008年度主要对清晰的画质,个性化的设计方面有一些比较明显的需求。我们对竞品进行了一些分析,长虹、海信、TCL这些品牌做了分析,他们主要是强调全高清这一块。外资品牌基本上也是以FHDV为主,有的强调时尚的造型设计,有的强调对时间的左右,经过这些分析,我们发现在120赫兹这个技术卖点上大家声音都很小,所以我们在年初的时候就不双120赫兹这个卖点作为我们的主推思路。围绕这个我们进行了一系列产品线的规划,从上半年开始。整合了芯片厂商还有面板厂商的优势资源,对运动画面的提升,因为120赫兹彩电的发展历史,从50赫兹到100赫兹到现在的120赫兹,最终是解决在平板领域里多维的现象和画面稳定两个方面,当然这需要芯片厂商的支持。  
  高清是康佳这几年一直在主推的产品主线,所以结合到2007年、2008年技术新的情况,我们把2007年度的高清阐释为运动高清,更好的解决在运动中清晰度,看运动画面的清晰度,特别是水晶画面的清晰度,致力于解决这个问题,所以我们把这个问题进行产品线规划,推出36系列,是我们很高端的产品。全系列36系列进行了产品线的规划,对36系列包装了产品的子品牌。  
  紧接着进行了推广的一系列组合拳,比如说推出了电视广告,总共广告的投放围绕着三个系列的广告投放,到目前为止已经投放了将近7000多万,围绕36,以36为载点,运动系列为主题的广告,今年推广预算主要集中在这一块。中间渠道品牌化的运作,我们保证了36系列。我们36系列出版率达到96%。这是我们一条影视广告片,请大家看一下。这是围绕这个广告片做的一系列平面套班。  
  我们对奥运营销的认识,刚刚各位评委也提到,隐蔽营销也好,因为我们不是奥运赞助商,但是我们认为奥运本质是在于运动,所以我们强调运动这一点,希望能结合到现在的热点,把2007、2008年的推广主线还是往运动线上靠,让大家有一点联想。整个36系列的产品推广效果还是很明显的。这次国庆有一些数据可以跟大家分享一下,整个国庆期间,我们完成了总销售额是4.87个亿,比2006年同比增长了63.12%,这里有数据。光36系列,LCD这一块,整个平板卖了45596台,36系列占了10%,大概是4000多台,这和目前整个高端的销售比重还是很相称的。