谈判本质9点

　　1、谈判立场不能不表明，但也不必坚持，谈判不能没底线，但未必绝对保密
　　2、谈判不是不能让步，让步是基于包容及让对方了解自己解决问题的诚意，并要说明让步的理由
　　3、谈判是想争取更多有利的协商含有互惠，协商是施与受要既给的互惠关系
　　4、谈判重知己也重之彼，不可高估自己更不要低估对方
　　5、谈判要有目标，但也不是一成不变的，绝对目标，非达成不可，次等目标，尽可能得到，附加目标可有可无。谈判多几件事，谈判就有弹性。
　　6、谈判不只求目的，也更注意到人际关系
　　7、互相利益至上，谈判的最大公平点，为双方均有否决权
　　8、错误谈判注意过去与现在的利益上，若能在追求未来的共同利益上，才是最有利的谈判方式
　　9、让步不代表示弱，逞强更非和谐，相互尊重