谈判者即兴演讲的奇妙分量

　　实践证明，即兴演讲可以增加自己一方在谈判中的分量。如果一名出色的谈判者有意识地利用各种机会，发表一些针对性强、精采的即兴演讲，就能够提高自己和自己所代表的组织的地位，树立良好的形象，从而增加其在谈判中的分量。
　　在实际运用中，即兴演讲除了要注意前文所述的相关要求外，还要求谈判者注意如下方面。
　　一是即兴演讲必须讲究语言上的技巧。幽默、风趣的语言和生动形象的事例常常具有很大的感染力，不仅可以深入浅出地说出自己的观点与理论，而且可以提高己方的名声，树立己方良好的形象，并使对方乐于接受。
　　二是要做到有深刻、激昂的鼓动性，不但要求内容丰富、深刻、发人深省，还要求演讲者自己要有火热的真情，倘若连自己都无动于衷，平平淡淡，甚至心不在焉，又怎么能够去打动听众和谈判对手的心，怎么能够使对方为之折服。
　　另外，就是要充分、合理地运用抑扬顿挫的语调，生动、有力的手势，稳重端庄或器宇轩昂的仪表风度，丰富的面部表情和能够表达自己情感的眼神，以及多采的修辞手法等。