谈判技巧：打破僵局的6种技巧

要头脑冷静，切不可言语冲动，刺激对方，用轻松的话题缓解紧张气氛，用不同的方法重新解释问题，采取暂时休会的方式使双方冷静头脑，整理思路，寻求解决策略。...

2009-06-07    浏览: 132

领导与韩国商人谈判

韩国商人常用的谈判方法：横向协议法。即在进入实质性谈判时，先把需要讨论的条款统统罗列出来，然后逐条逐款磋商，并缓解争议，以变换手法，采取新的对策等等。...

2009-06-07    浏览: 67

商务谈判的流程

认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性，认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处，认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。...

2009-06-07    浏览: 141

谈判中的十大锦囊妙计（4）

卖乖术是人情关系学中最为精明的一招，商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大，把他人利益放在明处，将自己的实惠落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情。...

2009-06-07    浏览: 678

多方谈判怎么谈

进入多方谈判意味着提前考虑进攻和防守，即如何建立取胜联盟（winningcoalition），或者如何组织阻击联盟(blockingcoalition)以抗击其他各方的举措。...

2009-06-06    浏览: 114

一个律师的谈判实例

谈判其实就是意见的沟通。你谈判不是要给对方深刻印象(虽然如此也无伤)。你谈判是为了表达你的意见，纵使Y先生没有买到房子，他还是很明确地表示了他对这房子的感受。...

2009-06-05    浏览: 778

与日本人谈判最实用招数

谈判需要双方共同合作，双方都要放弃些利益，共同将蛋糕做大，判不能仅着眼于眼前问题的解决，而要增进了解，为的是长期利益。...

2009-06-05    浏览: 80

商务谈判技巧（2）

谈判桌外的影响力常常不能转化为谈判桌上的影响力，你方的谈判协议最佳替代方案(BATNA)决定着在什么条件下拒绝一个对自己不利的提案。...

2009-06-05    浏览: 303

谈判 洞悉对手的身体信息

你的对手在摘他的眼镜，开始擦拭时，这是适当停止的线索，有些人对面对面的谈判有恐惧感。很明显的神经紧张、焦躁不安、甚至身子僵直。...

2009-06-05    浏览: 186

有效谈判技巧10招

中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。...

2009-06-05    浏览: 72